Полезное от Triuslabs

Как считать себестоимость и маржу при запуске контрактного производства косметики

Запуск собственного косметического бренда через контрактное производство — это оптимальный путь для предпринимателей, которые хотят выйти на рынок без больших капитальных вложений в оборудование и производственные линии. Однако ещё до первого выпуска продукции важно правильно рассчитать себестоимость и маржинальность. Эти показатели помогут понять, сколько реально стоит производство каждой единицы товара, и какой доход вы сможете получить от продаж.

Получить консультацию

1. Что входит в себестоимость продукции

Себестоимость — это совокупность всех затрат на выпуск единицы товара. В косметическом контрактном производстве она складывается из:

Сырья и ингредиентов (масла, экстракты, витамины, активные вещества).
Упаковки (банки, тубы, дозаторы, картонные коробки).
Работы лаборатории и технологов (разработка формулы, тесты, сертификация).
Производственного цикла (замес, фасовка, этикетировка).
Логистики и хранения.

Маркетинговых и административных расходов (часто учитываются отдельно, но в себестоимости желательно их закладывать частично).

👉 Формула:
Себестоимость единицы = (Сырье + Упаковка + Производство + Прямые расходы) ÷ Количество единиц

Пример:
Вы выпускаете 5000 банок крема. Затраты:

Сырьё — 500 000 ₽
Упаковка — 250 000 ₽
Производство — 150 000 ₽
Прямые расходы — 100 000 ₽

Себестоимость = (500 000 + 250 000 + 150 000 + 100 000) ÷ 5000 = 200 ₽ за единицу

Косметический бизнес в этом году - это выгодное вложения ваших средств. Сегодня, спрос на косметические товары имеет высокие показатели. Заказывайте контрактное производство косметики у нас.

2. Что такое маржа и наценка

Наценка — процент, который вы прибавляете к себестоимости, чтобы сформировать цену продажи.

Маржа — фактическая прибыль, которую вы получаете с продажи после вычета себестоимости.

Формулы:
Цена продажи = Себестоимость × (1 + Наценка %)

Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) ÷ Цена продажи × 100%

Пример:
Себестоимость крема = 200 ₽.
Вы продаёте его за 600 ₽.

Наценка = (600 – 200) ÷ 200 × 100% = 200%
Маржа = (600 – 200) ÷ 600 × 100% = 66,7%

Таким образом, при каждой продаже вы зарабатываете 400 ₽.

3. Как учитывать продажи через маркетплейсы и дистрибьюторов

Важно учитывать, что при выходе на маркетплейсы (Wildberries, Ozon) или при работе с оптовыми партнёрами маржа снижается. Это связано с комиссиями и скидками.

Маркетплейсы: удерживают 15–25% от цены.
Оптовики: берут товар с дисконтом 30–50%.

Поэтому цена должна закладывать эти расходы заранее.

👉 Советуем составить две модели расчёта маржи:

Розничная (прямые продажи через интернет-магазин, соцсети).
Оптовая/маркетплейсы (с учётом комиссий и скидок).

4. Зачем считать маржинальность заранее

Понимание точки безубыточности. Вы сможете рассчитать, сколько единиц продукции нужно продать, чтобы окупить запуск.
Определение стратегии продвижения. Высокомаржинальные продукты позволяют инвестировать больше в маркетинг.
Контроль за ценообразованием. Если маржа слишком низкая — бренд будет неустойчивым.

5. Практические рекомендации

Закладывайте в себестоимость не только сырьё и упаковку, но и все скрытые расходы: сертификацию, транспорт, хранение.
Планируйте маржу не ниже 50% для устойчивости бизнеса.
Для премиальных брендов целевая маржа — 65–75%.
Делайте расчёты для разных каналов сбыта: прямые продажи, опт, маркетплейсы.

Вывод

Правильный расчёт себестоимости и маржи — это основа финансовой устойчивости бренда. Контрактное производство косметики даёт возможность начать с меньшими рисками, но только тщательный подсчёт всех расходов и планирование прибыли позволит выйти на рынок с конкурентоспособным продуктом и выстроить прибыльный бизнес.